Artikel von Bruno Tschuppert aus dem Kundenmagazin der TCM Tschuppert AG, der Tschuppert & Partner AG und TYCOON
Die Massenmedien wie TV, Radio, Presse erzählen uns täglich, wie
hoffnungslos es unserer Wirtschaft geht und wie schrecklich die
Rezession ist. Ständig hören wir von Skandalen, Entlassungen,
Wirtschaftskrisen, Kritik an Unternehmern und Verkäufern!
Täglich spreche ich mit Unternehmern, Führungskräften und Verkäufern.
Viele von ihnen akzeptieren die jetzige wirtschaftliche Lage als eine
gegebene Tatsache. Wo sind unsere Träume und Visionen geblieben? Sind
wir angesteckt vom Rezessions-Virus in der Wirtschaft?
Kritik ohne Lösungsvorschläge resultiert in Verunsicherung und
Verwirrung. Es ändert nichts, wenn jeder sagt: "Es ist einfach so; wir
müssen uns nach der Decke strecken; die Zeiten sind schlecht" etc.
Es wird Zeit, dass wir uns der Situation stellen und die Rezession als
Chance betrachten. Wer macht denn die Rezession? Ist es nicht so, dass
sie von jedem an seinem Platz erschaffen wird? Je mehr wir mit der
Wirtschaftslage übereinstimmen, desto grösser werden die
Schwierigkeiten.
Jeder Mensch kann seine Geschicke selbst in die Hand nehmen. Er braucht
dazu ein Ziel und den Willen, das Ziel zu erreichen. Jeder Mensch ist
viel fähiger, als er denkt! Probleme sind zum lösen da.
"Verkäufer sind unsere Freunde." Warum? In einer Zeit der Rezession
sind es vor allem die Verkäufer, die es in der Hand haben, die
Wirtschaft anzukurbeln und somit tausende von Arbeitsplätzen zu
schaffen. Ein Verkäufer kann es sich also nicht erlauben, mit der
Rezession, mit den Bedenken und Ängsten seiner Kunden übereinzustimmen.
Doch wird auch er dieser Versuchung erliegen.
Und genau dort setzen wir den Hebel an: In unseren Seminare fördern
wird die Fähigkeit des Verkäufers, die Kunden mit Verstehen und
Vertrauen davon zu überzeugen, dass jetzt der richtige Zeitpunkt ist,
etwas zu tun. Da Verkaufen zu 70% im Kopf des Verkäufers stattfindet,
bei seiner Einstellung, seiner Sicherheit, seiner Emotion, zeigen wir
dem Verkäufer, wie er die Angst verscheuchen kann, und lehren ihn,
Verkaufen als Spiel zu sehen. Verkaufen als Spiel macht Spass, und die
Umsätze werden gesteigert.
Verkäufer sind wichtig für die Wirtschaft. Sie haben unsere
Unterstützung verdient. Helfen Sie Ihren Verkäufern - und die Zeiten
werden sich schnell zum positiven verändern!
Ich hoffe, Sie haben den Mut, all Ihre Träume und Visionen wieder
auszugraben mit dem festen Wunsch, sie zu verwirklichen und Ihre Ziele
mit Beharrlichkeit zu erreichen.
